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약을 팔고 싶다면 질병을 팔아라《질병판매학》

약을 팔기 위해선 어떤 방식이 효과적일까요? 약의 성능을 홍보하면 될까요? 이 책은 제약회사들이 약을 판매함에 있어서 프로파간다의 저자 에드워드 버네이스가 내세운 이론을 충실히 수행하고 있음을 보여줍니다. 버네이스는 판매하고 싶은 제품을 직접 거론하지 않고 헐리우드 영화를 통해 여성들에게 담배를 사도록 유도했고, 가정 음악실이라는 유행을 주도해 피아노를...

월경 전 불쾌장애(PMD)

한 여성이 대형 마트 입구에서 엉켜 있는 쇼핑 카트를 풀려고 애를 쓴다. 뜻대로 되지 않자 그녀는 절망감을 느끼고 급기야 울화가 치민다. 다른 쇼핑객들이 손쉽게 쇼핑 카트를 가져가는 것을 보고 그녀는 더욱 화가 난다. 이 텔레비전 광고를 보면 이 여성은 단순한 긴장이나 스트레스 이상의 것을 경험하고 있는 것처럼 보인다. 하지만 제약 회사 릴리는 이 광고...
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